3 Jahre Cold Calling – meine härteste und beste Schule

Learning #1: Resilienz entwickeln

Den ganzen Tag hörst du „Nein“, „Kein Interesse“, „Kein Bedarf“.
Das erste Mal tut weh – nach einem Jahr sagst du nur noch: „Danke, next.“

• It’s a numbers game.

Die wichtigste Hürde: Ablehnung nicht persönlich zu nehmen. Mit der Zeit kommt innere Ruhe – bis zu dem Punkt, an dem du dir denkst:
„Mir kann nichts mehr anhaben – wenn’s sein muss, rufe ich auch Bill Gates an.“

Learning #2: Datenmanagement

Damals lief alles über Excel-Listen. Aber die Prinzipien sind geblieben:

• Wie strukturiere ich Kontaktdaten von Unternehmen?
• Wie baue ich langfristig einen sauberen Datenpool auf?
• Welche Informationen brauche ich, um beim nächsten Anruf anzuknüpfen?

Es ist ein klassisches „säen und ernten“-Prinzip.
Monatelang Daten sammeln und pflegen, bevor die Früchte reif sind. Diese Datenaffinität und das CRM-Verständnis begleiten mich bis heute.

Der Transfer ins Heute

• Als CEO mache ich immer noch Cold Calls für die Kundenakquise
• Die Resilienz aus damals hilft mir täglich
• Datenqualität ist wieder Chefsache: Mein Data-Team sitzt jetzt im Business Development

Fazit

Diese 3 Jahre waren die beste Investition in meine berufliche Zukunft – auch wenn ich mich damals oft fragte:
„Was mache ich hier eigentlich?“

Dieser Artikel ist auch auf Linkedin zu finden https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7354027663528714242/