Das Schild an deiner Tür: Warum der richtige Jobtitel entscheidend ist

Ein Anruf, der vieles klargemacht hat

Kürzlich hat mich ein Kunde angerufen und gefragt:
"Ich suche einen Verkäufer."

Nach einer halben Stunde Gespräch war klar: Er braucht keinen Verkäufer.
Was er wirklich suchte: einen Account Manager für Enterprise Software, Zielgruppe KMU.

Verkäufer ≠ Account Manager

In meinem Wortschatz ist ein Verkäufer jemand, der in der Migros an der Kasse steht oder im Kleiderladen arbeitet – aber sicher nicht jemand, der komplexe B2B-Software verkauft.

Und genau hier liegt das Problem: Kunden verwenden intern Jobtitel, die am Markt niemand versteht.

Die Folge: Die falschen Talente fühlen sich angesprochen

Ein „Verkäufer“ bewirbt sich nicht auf eine B2B-Software-Rolle.
Ein „Account Manager“ vielleicht schon.

Deshalb ist ein grosser Teil unseres Jobs, Kunden dabei zu helfen, ihre Rollen marktgerecht zu definieren. Wir fragen nicht nur:

• Was macht diese Person?
  Sondern auch:
• Wie nennt der Markt diese Rolle?

3 Dinge, die einen guten Jobtitel ausmachen

• Die Zielgruppe versteht sofort, worum es geht
• Er spiegelt wider, was am Markt üblich ist
• Er ist spezifisch genug, um die Richtigen anzuziehen

Fazit

Der Jobtitel ist das Schild an deiner Tür.
Steht das Falsche drauf, kommen die Falschen rein.

Dieser Artikel ist auch auf Linkedin zu finden https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7363449655914807298/